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小米电商粉丝商业模式大揭秘

2022/1/7 1:57:16发布123次查看
小米成功之后,有一种呼声最高:产品为王!甚至有人对德鲁克的“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”观点提出质疑。实际上,小米的成功不是单纯的“产品为王”,也不是单纯的“粉丝营销”或者“饥饿营销”,更不是单纯靠“专注极致口碑”的互联网思想。
那么,小米到底是靠什么成功的呢?我们认为:小米已经创造了一种新的商业模式——粉丝商业模式!小米就是靠这个成功的。
那么,什么是粉丝商业模式呢?
所谓粉丝商业模式,就是通过打造社区,聚合粉丝,然后实施基于粉丝的大数据营销的商业模式。其实质是一种新型的电子商务模式b2f(business2fans)。
“打造社区”是粉丝商业模式的第一步。
要想打造社区,必须了解粉丝来自哪里。
粉丝来自哪里呢?
粉丝不必要通过重新建设官方网站、官方论坛或者官方社区,然后烧钱去聚合,而是像《三国演义》中孙策向袁绍借兵建立江东基业一样,采用“借兵”——“借第三方公共社区网民为我所用”的办法。
“第三方公共社区”包括哪些呢?主要包括新浪微博、微信、qq空间、qq部落和百度贴吧,我称谓它们为“网民住所五大洲”。
有时候,我们也把人人网和豆瓣纳入网民住所,这样就是“七大洲”了。
当然,第三方公共社区还包括其他社区,可以根据企业潜在粉丝的分布来找相应的社区。
小米就是从上述第三方公共社区中不断导流,主要通过建立小米官方微博、小米公众号、小米qq空间、小米百度贴吧等,将网民聚合到小米自己的米柚论坛、米聊社区和小米社区中来,并通过“参与感”式的互动,从而发展了1000多万“米粉”。
对于第三方公共社区,我们还必须了解它们之间的差异。从人群细分方面来说,微博人群比较广泛,以上班族为主,qq空间用户基数更大,以学生人群为主。
从使用特点方面来说,在qq空间和微信上点赞的人群最多,但是用户在点赞时不会说太多的观点,而微博上,一般在转发的时候多半要去表达自己的观点。
从功能上说,微博和qq空间的功能主要是做事件,微信的功能则主要是聚粉、做关系和做客服,而论坛的功能则是沉淀老用户和维护老用户。
粉丝商业模式的基础是“社群化”或者说“结社化”,其核心五要素是“参与感表达、存在感表现、信赖感强化、心灵共鸣(心灵感应)和情感连接”,最最核心的是“心灵共鸣”!作为企业要善于向潜在粉丝表达“参与感”的邀约与互动,要给潜在粉丝创造更多的“存在感”表现机会,要与日俱增地强化粉丝对企业的信赖感,要与潜在粉丝逐步达到“心灵共鸣”,要时时处处与潜在粉丝进行“情感连接”。只有这样,才能渐渐形成“社群化”。
粉丝商业模式中粉丝营销是基石,粉丝营销必须是三个层次的层层递进,即多圈层的聚合——有情感的连接——有温度的营销。
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