今天就让我们来看看一位传奇大学生的摆地摊那些事，他是谁？他是一个选择从摆地摊的创业大学生，他是我在网上结识的好友，他自称地摊营销王子，他叫程焰，一个选择从地摊开始创业的穷屌丝！
背景篇
其实很多人都很好奇，我一个90后的大学生为什么会选择人人都看不起的地摊行业开始创业？都认为我十多年的书是白上了，身边好多朋友都劝我改行，但是我顶着众多的舆论还是坚持下来了，我不在乎别人怎么看待我，因为我有自己的梦想，有自己的坚持，我想靠自己的双手创造出来属于自己的一片蓝天。
其实很早以前我都想将自己的创业摆摊经历用文字的形式在空间上记录出来，只是一直都提不起劲，这一路的辛酸与汗水只有自己能体会到，一般的人真的很难体会到一个没有人脉，没有资金，没有货源，完成从零开始创业的那种绝望。
我是一个从农村出来的孩子，我不怕苦，不怕累，曾经摆摊的路上失败过很多次，无助过很多次，但是只因为我那一颗坚持的心还是热的，我有什么理由放弃了，所以我咬牙发誓，只有我的那颗坚强的心还是热的，再苦再累我都要坚持下去；曾经我也跌倒过很多次，彷徨过很多次，但是为了那颗炽热的心我坚持了拍拍身上的泥土继续向前奔跑，我坚信只要我努力一定会有出头的那一天。
这段时间由于天气比较热，我都是早上出早市，晚上出夜市，白天时间比较充足一点，所以我把我自己的摆摊创业亲身经历写出来分享给大家，我没有其他的意思，只是单纯的想给地摊新手的朋友们一些帮助，让一些创业的小青年们在创业的路上少走点弯路。但是最近关注我的好友中有一部分是做地摊的商家和老板（反正名字叫的挺响亮的)开始来追问我了，他们都给我留言问我”你做多长时间了，都卖过什么产品？”他们怕我写出来太多，将来会直接影响到他们忽悠一些想创业摆摊的新手们，所以都给我提出警告。我想告诉他们的是，哥很低调，哥从上大学的期间都开始摆地摊，卖过水果，卖过小家电，卖过饰品，卖过玩具，卖过百货，卖过童装，卖过包包，卖过衣服等等，怎么算也好几年了吧，不要以为你网名叫得响亮，你都很牛逼，其实摊位上东西卖得种类多不一定都好，人家看上去你顶多都是一个杂货摊（卖小百货除外），所以卖单一的产品把摊子摆大一点，种类多一点还是很有优势的。我这几年都是靠着这些总结的经验一路摸索走下来的。
有很多人问我为什么选择地摊行业开始创业？我告诉大家：其实我是受启于我开学走进大学校园的时候，那时候新生开学，校园宿舍前面都是学哥学姐们摆摊卖被子，盆，水杯，我买东西的过程中无意之中听到一学哥对另一学姐说，“我今天挣了一百多”，当时我心里面非常震惊，原来卖东西这么挣钱！！！所以之后我也去批了一点东西摆摊卖，从此就走上了这条道路，这是一直隐藏在我心里的最大秘密，今天分享出来给大家，希望看我日志的朋友们不要外传哦。（文：地摊营销王子程焰亲写）
现在还很多人问我为什么喜欢地摊这个行业，其实我想告诉大家的是：我在地摊上卖东西比较疯狂，所以吸引了很多，后来都成为了我的老顾客，我喜欢在地摊上收钱收到手软的感觉，那种感觉真的很刺激，虽然有时候大多是一些零碎的小钱，但是每当你把钱装进自己的口袋时，我才真真实实的感觉到那原来老天还是很眷恋我的，那并不是一场梦，只有有付出了终会有收获的！！！
创业摆摊的一路真的是很艰辛的，感谢那些曾经看不起我的人，是你们让我有了前进的勇气，是你们给了我动力，也感谢那些曾经帮助过我的人，让我吸取了你们的经验与教训。我现在只想告诉那些看不起摆地摊的人，其实哥真的很低调，哥摆的不是地摊，哥摆的是事业！！！
没有踏入过地摊行业，永远不知道这行业的水有多深，虽然它不起眼，不风光，被很多人瞧不起，但是他确确实实能给人创造财富。
面子与利润往往并不成正比，放下“_面子”的小生意，有时更是智慧的生意。
从这样的小本生意起家，不但能积累资金，还可从中获得人脉资源和营销经验，为之后的转型打下基础。
创业有很多种方法，摆地摊或许是其中一种最简单的吧，可对于那些没有商业经验，没有多少资金，创业能力欠缺的人来说，摆地摊无疑是一种比较好的创业演练方式。在全国各地，地摊一族遍布城市的大街小巷，几乎已经形成一种潮流和文化。
摆地摊，磨练的是自己的胆量和面子，感知的是商业竞争环境，考虑的是灵活应对各利，情况，面对的是形形色色的人群，收获的是用户需求的精准动向，把握的是行情的动态变化，累积的是失败与成功的经验教训，学会的是创业入门经验。
小小地摊，方寸之间，与一个大型企业面临的问题没有什么区别。所以，从地摊上能够走出成功的企业家。
上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族，则心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。
地摊从不是低人一等的生意，但同时也不是少数人的时尚体验，它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来，回归的不仅是一种经营的方式，更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。
如果你是一位地摊新手，当你看完这篇日志的时候，恭喜你，你对地摊有一点了解了，至少你决定要摆地摊的信心又多增加了10%；当你踏出了第一步，恭喜你，你离成功又进了一步；当你成功销售一单的时候，恭喜你，你离自己的梦想迈出了一大步。
准备篇
小小的地摊儿，也能成就大事业。。。。。。
地摊新手们摆摊之前必须要知道的几个问题，如果你真的按下面的来做了，恭喜你，你成功了%50，风险降低了%50. 一、准确的找好市场定位
首先要考虑消费人群，主要客流量的年龄比例。你不能哪方面的消费人群都兼顾，要选择你那条街上的消费人群比例最大的，选择他们喜欢的货，这样货才会对路。产品的价格也要心中有数。地摊对产品的价格是有约束的，不能太高，而且你自己也要看到可观的利润，所以选的货要经济实惠。货的选择有很多，比如首饰、衣服、玩具等等，其实哪个做好了都有前途，所以建议是在一开始选货的时候，应该选择一样自己比较喜欢的类型，选择一样就可以了，然后在这个品种的基础上增加款式，使它成为一系列才好。
二、反复的做市场调查
在确定了哪一种商品以后，首先要去调查市场。以摆摊卖服装为例，首先针对你的消费人群到商场里去调查，看看今年流行什么，什么样式比较新湖，卖流行的服装是最能上量的。不要自己喜欢什么就进这什么，而是要想到你的消费人群喜欢什么。
三、到批发市场比较价格
接下来，再去批发市场转转，大的城市都会有许多批发市场，你要耐着性子一个一个的把他们都转到，把价格都问清楚，再作对比。有些商场里卖得比较好比较贵的服装，其实有好多都是从当地批发市场里拿的货。如果条件允许，也可以考虑从外地进货。批发市场的货，追货的比例会很高，有时你还没有卖到一个星期，别人见你卖的好，他们也进同样的货，互相砸价很厉害。外地进货就要好得多。
四、进货时同一个产品不要拿货大名
批发市场几乎每天都在更新，所以你要一有时间就去批发市场转，选择新货。进货的时候切记不要同一个商品拿的太多，好卖的可以多拿几个，但是在一开始进货的时候最多一个款式拿两个，摆一个留一个新的，这样你既不会占压自己太多资金，而且也可以让自己有充分选择新货的余地。
地摊新手们，想要做成功，就必须要付出比别人多的努力，世上没有不劳而获的收获，只有付出了劳动，才能更加珍惜成果的不易。
技巧篇
从我踏入地摊行业也有不少的一段时间了，把我从摆地摊中自己的经验和总结的经验分享给大家，希望能对大家有一定的帮助。
概况为8个最实用的技巧
1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的同头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)
3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16:30-17:30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17:30-20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。
4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100％以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商晶就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!
7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走。
8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
经验篇
从我踏入地摊行业也有不少的一段时间了，把我从摆地摊中自己的经验和总结的经验分享给大家，希望能对大家有一定的帮助。
5个最重要的摆摊经验：
第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。
第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。
第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字...